التحول إلى الامتياز التجاري
تعتبر مشاريع حق الامتياز هي الأسهل والأسرع في بدأ المشروع وجني الأرباح ولكن لا يعني ذلك عدم تعرض المشروع لأي مخاطر البتة فقد يواجه المشروع العديد من المخاطر التي تواجهها المشاريع التقليدية ولكن بنسبة أقل بكثير.
نحتاج اولا الى تعريف الامتياز التجاري والقطاعات التى تعمل بنظام الامتياز التجاري وما هي المتطلبات للتحول للامتياز التجاري .
ما هو الامتياز التجاري
الامتياز التجاري أو الفرانشايز هو تعاقد تجاري بين طرفين، يقوم فيه (الطرف الأول) وهو المالك لمنتج أو خدمة ويطلق عليه "مانح حق الامتياز" (Franchisor) بمنح (الطرف الثاني ) ويطلق عليه "حاصل على حق الامتياز" (Franchisee) حق استغلال العلامة التجارية (Brand name) لمنتجه و/أو خدمته ، ويقوم الحاصل على الامتياز بتشغيل وإدارة و/أو توزيع وتسويق هذا المنتج و/أو الخدمة في منطقة محددة ولمدة محددة، وعلى أن يتم ذلك وفقا لنظام العمل (Franchise Business Format) الخاص بمانح حق الامتياز ومطابق تماما لما هو قائم بفروعه الأخرى من حيث آليات العمل والإدارة وتصميمات المكان، وضوابط الجودة وتوفير التدريب اللازم ....الخ)، ويستفيد الحاصل على الامتياز (Franchisee) من نجاح المنتج والاسم التجاري مقابل مبلغ من المال (Franchise Fee) يدفعه الى مانح الامتياز بالإضافة الى نسبة من إجمالي قيمة المبيعات.
ماهي القطاعات التي من الممكن ان تعمل بنظام الامتياز التجاري:
هناك العديد من القطاعات التى من الممكن ان تعمل بنظام الامتياز التجاري ونذكر منها ( المطاعم والمقاهي - العقارات والفنادق - البنوك - المستشفيات والصحة - الصيانة والتشغيل - المؤسسات الخيرية - التجميل - وغيرها )
الأسباب الصحيحة للتحول للامتياز التجاري
- التوسع بشكل أسرع في أكثر من منطقة ودولة.
- تقليل المخاطر على رأس المال.
- تقليل الحاجة للموارد (رأس المال، الوقت، موارد بشرية)
- الاستفادة من المعرفة النوعية والخبرات المتراكمة ومشاركتها مع الآخرين بمقابل وعوائد مادية.
- نمو قيمة العلامة التجارية.
الأسباب التي نفكر فيها بحذر:
- الدخل الإضافي.
- كسب مبلغ تشغيلي أو رأس مال والتركيز على العوائد المادية.
- الهروب من الخسارة وتعويضها من خلال الدخل المترتب على الامتياز التجاري
- كثرة الطلبات على العلامة التجارية وهذا سبب غير كافي لمنح امتياز تجاري.
سلبيات التحول للامتياز التجاري
الجدير بالذكر أن الحصول على حق الامتياز التجاري لإحدى العلامات التجارية لا ينطوي على مكاسب ومزايا فحسب، بل هناك سلبيات تترتب على الامتياز التجاري، والإشارة الى هذه السلبيات لا يعني بأي حال من الأحوال انتقاصًا من أهمية هذا النظام.
فيما يلي إشارة الى بعض السلبيات في التحول للامتياز التجاري:
- مشاركة الآخرين بأسرارك والمعرفة النوعية، عند تطويرك لنظام معين او خاص بك فقط.
- مشاركة الآخرين بالدخل والعائد المادي وقوه العلامة التجارية.
- اختلاف نوع المهارات والقدرات حيث انه من السهل افتتاح فرع إذا كان المانح هو المالك والمشغل في نفس الوقت بخلاف إذا كان المشغل هو صاحب الامتياز.
- التكلفة في التشغيل أو التأسيس، قد يكون عمل مكلف بالنسبة لمانح الامتياز لتأسيس الملفات والوثائق والدعم الذي يعطى لصاحب الامتياز.
- فقد جزء من السيطرة على العلامة التجارية.
- السمعة من صاحب الامتياز السيء حيث انه سيتم نقد العلامة التجارية في حال وجود تقصير من قبل صاحب الامتياز.
إذا كنت جاهز للتحول للامتياز التجاري، فسوف تحتاج أن تعمل على الآتي:
- دراسة مالية توضح لصاحب الامتياز حجم الاستثمار بالتفاصيل وقائمة دخل توضح المبيعات والأرباح المحتملة مع كافة الهوامش والتكاليف خلال التشغيل, بما يشمل حساب رسوم الرويالتي ورسوم الامتياز .
- الأدلة التشغيلية للنشاط , يعتبر الدليل التشغيلي مرجع رئيسي لتوضيح المراحل الرئيسية التي يمر بها النشاط التجاري بشكل يومي من إدارة الفرع، الموظفين، الاعمال اليومية كما ويعتبر الدليل التشغيلي شرح مفصل للسياسات والقواعد للنشاط التجاري.
- وثيقة الإفصاح وهي وثيقــة تتضمــن الإفصــاح عن أبــرز الحقوق والواجبات والمخاطر الجوهرية المتعلقة بفرص الامتيــاز.
- العقد القانوني
- ملف تسويقي يساعدك في التسويق للتوسع من خلال الامتياز التجاري
وفي تراء نعمل على مساعدتك للتحول بالطريقة الصحيحة حيث نقدم باقة متكاملة من الخدمات في مجال الامتياز التجاري بنخبة من الاستشاريين ذوي خبرة لا تقل عن 10 سنوات في نفس التخصص وعلى كفاءة عالية في بناء وتطوير أنظمة الامتياز التجاري وإعداد الأدلة التشغيلية.